如何和4s店砍价技巧

和4S店砍价是很多消费者在购买汽车时常用的一种策略，下面将介绍一些和4S店砍价的技巧。

第一，了解市场价格。在去4S店之前，先了解该车型在市场上的价格区间。可以通过查看汽车报价网站、询问其他车主或者咨询其他的汽车销售渠道。了解市场价格可以让你在砍价时有一个参考标准，同时也能提高你的谈判能力。

第二，选择合适的时间。在汽车销售行业中，每个月和每个季度末通常是销售人员的业绩考核节点，这个时候销售人员可能会更愿意降低价格来完成销售任务。另外，平时的工作日比周末人流量较少，这个时候也可以和销售人员砍价。

第三，和多家4S店比较。在了解市场价格后，和多家4S店进行比较。由于不同4S店的成本和费用结构不同，其销售价格可能会有差别。挑选几家价格相对较低的4S店进行面谈，增加你砍价的筹码。

第四，讲述你的优势。在和销售人员面谈时，向他们介绍你的优势，比如你是有意向现金支付的、对车型的了解程度较高、持有其他品牌的优惠折扣等等。突出你的优势有助于增加砍价的成功率。

第五，提出合理的要价。在砍价时，提出一个合理的要价。可以从市场价格中适当降低一些，并强调你对这款车的热衷程度和承诺。同时，也可以提出一些附加条件或者服务要求，比如要求免费提供维修保养等等。

第六，灵活运用心理战术。在砍价过程中，可以使用一些心理战术来增加自己的谈判能力。比如表现出对其他车型的兴趣，让销售人员感觉你并非只对一款车型有兴趣，这样可能会促使他们降低价格。还可以采取拖延战术，表示还需要考虑一下再做决定，增加购车压力。

总之，和4S店砍价需要了解市场价格，选择合适的时间，和多家4S店比较，提出合理的要价，并灵活运用心理战术。通过合理的策略和技巧，可以在购车时争取到更好的价格和优惠。