要成功推销学生险，首先要了解学生们的需求和关注点，然后针对这些需求和关注点进行定制化的宣传和销售活动。
一、了解学生需求和关注点
1. 学费保障：学生通常会担心意外事件导致学费无法支付，可以强调学生险的学费保障功能。
2. 医疗保障：学生对于自己的健康状况非常关注，可以突出学生险的医疗保障内容，包括住院费用、手术费用等。
3. 意外保障：学生生活充满了各种可能的意外，可以强调学生险的意外身故和伤残保障，以及意外医疗费用的赔付。
4. 失物保障：学生常常会遗失贵重物品，可以提醒他们学生险可以赔偿所丢失物品的价值。
二、宣传手段和销售活动
1. 网络推广：学生是网络时代的主要用户群体，可以在学校论坛、社交媒体等平台发布关于学生险的宣传信息，并与学生进行互动交流。
2. 校园宣传：可以在学校的公共区域、课堂、宿舍等地方张贴宣传海报，举办讲座或宣传活动，向学生展示学生险的好处。
3. 学校合作：与学校合作，接入学校的教务系统，向学生和家长发送学生险的宣传信息和购买链接，提高销售转化率。
4. 社团合作：与学生社团合作，提供优惠的学生险购买方案，并给予社团介绍费用或其他利益，从而吸引学生购买学生险。
5. 校园推广活动：举办一些有趣的校园推广活动，如签到送保险抽奖活动、保险知识问答比赛等，吸引学生参与并了解学生险的重要性。
三、个性化服务和定制化内容
1. 客户服务：提供优质的客户服务，回应学生及家长的疑问和需求，建立良好的信任关系。可以提供24小时在线咨询服务，方便学生随时解决问题。
2. 定制化内容：针对不同学生群体的需求，提供不同的保障内容和费率方案。比如，针对出国留学生，可以提供跨国医疗保障和紧急救援服务。
3. 保险教育：为了提高学生的保险意识，可以开设保险教育课程，向学生们普及基本的保险知识，让他们能够更好地了解和选择合适的保险产品。
四、口碑营销和客户推荐
1. 学生代理人计划：选拔学生代理人，他们是学生险的重要推广者，在校园里宣传和销售学生险，并提供佣金或奖励激励，让更多学生加入推广行列。
2. 客户推荐奖励：给予现有学生险客户一定奖励，以激励他们向自己的同学和朋友推荐购买学生险，从而扩大影响力和销售量。
综上所述，成功推销学生险需要通过了解学生需求、使用多种宣传手段和销售活动、提供个性化服务和定制内容、借助口碑营销和客户推荐等方式来吸引学生的关注并促使他们购买学生险。关键是持续关注学生的需求和关注点，及时调整策略，不断创新和改善推销方法和服务质量，才能在这个竞争激烈的市场中取得成功。
